La page Profil de l'entreprise > Expertise est la page la plus influente de tout ton profil. Elle décide dans quels annuaires tu es référencé, quelles demandes de projet tu reçois et si tu es éligible aux badges et aux listes de leaders du marché.
La consigne le dit directement : « Grâce à l'attribution des prestations, ton entreprise sera référencée dans les annuaires correspondants. Nous te recommandons d'attribuer 2 à 6 prestations. Les donneurs d'ordre privilégient les prestataires qui ont un focus clair sur les prestations dont ils ont besoin. »
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Étape 1 : choisir les prestations
Sous « Ajouter des prestations », tu choisis parmi cinq domaines :
Développement · IT et conseil · Marketing · Design · Autres
Chaque domaine déploie une liste de prestations concrètes, par exemple développement logiciel, développement d'applications, développement web, développement IA. Chaque prestation retenue apparaît ensuite sous « Prestations ajoutées ».
Chaque prestation attribuée te place dans l'annuaire correspondant. Sans prestation, tu n'es nulle part.
Étape 2 : répartir les pourcentages
La consigne est la suivante : « Attribue à chaque domaine de services un pourcentage qui reflète dans quelle mesure ton entreprise se concentre sur cet axe de travail. »
Deux règles fermes s'appliquent :
La somme doit faire exactement 100 pour cent. Un compteur en haut à droite affiche l'état et le texte « La somme doit être exactement égale à 100 % ». Tant qu'il n'affiche pas 100, l'enregistrement est impossible.
Aucune valeur ne peut être à 0. Une prestation à 0 pour cent n'a pas de sens : soit tu la proposes et elle reçoit une part, soit tu la retires.
Étape 3 : les domaines de spécialité par prestation
En continuant à défiler, tu peux définir des domaines de spécialité par prestation. La consigne est la suivante : « Affiche la profondeur de ton expertise en mettant en avant tes domaines d'intervention. Les donneurs d'ordre privilégient les prestataires ayant un focus clair sur les domaines recherchés. »
Le développement d'applications comprend par exemple des domaines comme les plateformes applicatives, les frameworks, l'intelligence artificielle, les OS mobiles ou le low code. Les domaines sont eux aussi pondérés en pourcentage, et là aussi la somme doit tomber juste.
Les domaines ont leurs propres annuaires. Sur la page d'accueil du tableau de bord, tu le vois aux entrées comme « React », « Python » ou « Machine Learning » à côté des grands domaines.
Les deux seuils de pourcentage à connaître
C'est le point que la plupart oublient. Deux seuils fermes décident de tes chances :
10 pour cent pour les badges et les leaders du marché. L'une des cinq conditions du badge des meilleures entreprises est une part d'au moins 10 pour cent dans la prestation ou le domaine de cet annuaire. Il en va de même pour l'entrée dans la matrice des leaders du marché. Si ta prestation est à 5 pour cent, tu en es exclu, quel que soit ton score.
20 pour cent pour les candidatures. L'assistant de candidature vérifie à la première étape : « Tu as associé l'expertise recherchée à ton profil avec au moins 20 %. » Si ce point échoue, tu ne peux pas postuler.
Il en découle une recommandation claire : ne répartis pas sur dix prestations à 10 pour cent chacune. Cela a l'air polyvalent, mais te place partout sous le seuil des 20 pour cent, donc hors de toute candidature.
Deux à quatre prestations à 20 ou 40 pour cent fonctionnent bien mieux. C'est précisément pour cela que la page recommande elle-même 2 à 6 prestations.
Un exemple chiffré
Un prestataire spécialisé en développement logiciel qui fait aussi des applications et du web :
Développement logiciel : 40 pour cent
Développement d'applications : 25 pour cent
Développement web : 20 pour cent
Développement IA : 15 pour cent
Somme : 100. Sur les trois premières prestations, il dépasse 20 pour cent et peut postuler aux demandes correspondantes. Sur les quatre, il dépasse 10 pour cent et entre donc en lice pour les badges et les listes de leaders.
À comparer avec la même entreprise au profil dispersé : huit prestations à 12,5 pour cent chacune. Résultat : aucune candidature possible, car les 20 pour cent ne sont jamais atteints.
Comment cela alimente la progression du profil
La section Expertise se répartit ainsi :
au moins une prestation : 50 pour cent
au moins un domaine de spécialité : 25 pour cent
plus d'un domaine : 25 pour cent de plus
Le feu est rouge sous 50 pour cent, orange sous 100 pour cent et vert seulement à 100 pour cent pleins. Pour le vert, il te faut donc au moins deux domaines.
Questions fréquentes
Pourquoi l'enregistrement ne fonctionne-t-il pas ?
Presque toujours parce que la somme ne fait pas exactement 100 pour cent. Regarde le compteur au-dessus de la liste. S'il affiche 95 ou 105, corrige une valeur. Vérifie aussi qu'aucune prestation n'est à 0.
Je reçois des demandes qui ne nous correspondent pas du tout. Que faire ?
La mise en correspondance passe exactement par cette page. Retire les prestations que vous ne proposez pas réellement et redistribue les pourcentages libérés. Moins de prestations, cela veut dire moins de demandes, mais mieux ciblées.
Nous sommes une entreprise full service et faisons vraiment tout. Ne devrions-nous pas le montrer ?
C'est compréhensible, mais cela vous nuit plusieurs fois. D'abord vous manquez le seuil des 20 pour cent pour les candidatures. Ensuite, le classement au sein d'un annuaire trie selon le focus. Enfin, d'après la consigne de cette page même, les donneurs d'ordres privilégient explicitement les prestataires au focus clair. Positionne haut tes deux à quatre prestations les plus fortes et laisse le reste de côté.
Quelle est la différence entre prestation et domaine de spécialité ?
Une prestation est la discipline générale, par exemple « développement d'applications ». Un domaine de spécialité l'affine, par exemple « frameworks » ou « OS mobiles ». Les deux ont leurs propres annuaires et sont pondérés en pourcentage.
Mes références comptent-elles automatiquement pour les prestations ?
Non. Les références doivent être rattachées individuellement à une prestation ou à un domaine. Ce n'est qu'alors qu'elles apparaissent dans la colonne « Références correspondantes » et comptent pour les badges et les candidatures. Voir Crée des études de cas percutantes pour démontrer clairement et efficacement ton expertise.