Die Seite Unternehmensprofil > Expertise ist die einflussreichste Seite Deines gesamten Profils. Sie entscheidet, in welchen Verzeichnissen Du überhaupt gelistet wirst, welche Projektanfragen Du bekommst und ob Du für Siegel und Marktführer-Listen in Frage kommst.
Der Hinweistext sagt es direkt: „Durch die Zuordnung von Leistungen wird Euer Unternehmen in den jeweiligen Verzeichnissen gelistet. Wir empfehlen die Zuordnung von 2 bis 6 Leistungen. Auftraggeber bevorzugen Anbieter mit einem klaren Fokus auf den benötigten Leistungen."
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Schritt 1: Leistungen auswählen
Unter „Leistungen hinzufügen" wählst Du aus fünf Bereichen:
Entwicklung · IT & Consulting · Marketing · Design · Sonstiges
Jeder Bereich klappt eine Liste konkreter Leistungen auf, zum Beispiel Software Entwicklung, App Entwicklung, Web Entwicklung, KI Entwicklung. Jede ausgewählte Leistung erscheint darunter unter „Hinzugefügte Leistungen".
Jede zugeordnete Leistung setzt Dich in das zugehörige Verzeichnis. Ohne Leistung stehst Du nirgends.
Schritt 2: Prozentsätze verteilen
Der Hinweistext lautet: „Weise jedem Dienstleistungsbereich einen Prozentsatz zu, der widerspiegelt, wie sehr sich Euer Unternehmen auf diesen Arbeitsbereich konzentriert."
Dabei gelten zwei feste Regeln:
Die Summe muss genau 100 Prozent ergeben. Ein Zähler oben rechts zeigt Dir den aktuellen Stand und den Text „Summe muss genau 100% entsprechen". Solange dort nicht 100 steht, lässt sich nicht speichern.
Kein Wert darf 0 sein. Eine Leistung mit 0 Prozent ergibt keinen Sinn: entweder Du machst sie, dann bekommt sie einen Anteil, oder Du entfernst sie.
Schritt 3: Schwerpunkte je Leistung
Scrollst Du weiter, kannst Du je Leistung Schwerpunkte setzen. Der Hinweistext lautet: „Vertiefe Eure fachliche Expertise indem Du Eure Schwerpunkte hervorhebst. Auftraggeber bevorzugen Anbieter mit einem klaren Fokus auf die benötigten Schwerpunkte."
Zu App Entwicklung gehören zum Beispiel Schwerpunkte wie Applikationsplattformen, Frameworks, Künstliche Intelligenz, Mobile OS oder Low Code Development. Auch die Schwerpunkte werden prozentual gewichtet, und auch dort muss die Summe stimmen.
Schwerpunkte haben ihre eigenen Verzeichnisse. Auf der Dashboard-Startseite siehst Du das an Einträgen wie „React", „Python" oder „Machine Learning" neben den großen Bereichen.
Die zwei Prozentschwellen, die Du kennen musst
Hier steckt der Punkt, den die meisten übersehen. Zwei feste Schwellen entscheiden über Deine Chancen:
10 Prozent für Siegel und Marktführer. Eine der fünf Bedingungen für das Top-Anbieter-Siegel ist ein Anteil von mindestens 10 Prozent in der Leistung oder im Schwerpunkt dieses Verzeichnisses. Dasselbe gilt für die Aufnahme in die Marktführer-Matrix. Steht Deine Leistung bei 5 Prozent, bist Du dort ausgeschlossen, egal wie gut Dein Score ist.
20 Prozent für Bewerbungen. Der Bewerbungs-Assistent prüft im ersten Schritt: „Du hast die gesuchte Expertise mit mindestens 20% Eurem Profil zugeordnet." Fällt dieser Punkt durch, kannst Du Dich nicht bewerben.
Daraus folgt eine klare Empfehlung: Verteile nicht auf zehn Leistungen zu je 10 Prozent. Das sieht nach Vielseitigkeit aus, bringt Dich aber überall unter die 20-Prozent-Schwelle und damit aus jeder Bewerbung heraus.
Besser sind zwei bis vier Leistungen mit 20 bis 40 Prozent. Genau deshalb empfiehlt die Seite selbst 2 bis 6 Leistungen.
Ein Rechenbeispiel
Ein Anbieter mit dem Schwerpunkt Softwareentwicklung, der auch Apps und Web macht:
Software Entwicklung: 40 Prozent
App Entwicklung: 25 Prozent
Web Entwicklung: 20 Prozent
KI Entwicklung: 15 Prozent
Summe 100. Bei den ersten drei Leistungen liegt er über 20 Prozent und kann sich auf entsprechende Anfragen bewerben. Bei allen vieren liegt er über 10 Prozent und kommt damit für Siegel und Marktführer-Listen in Frage.
Zum Vergleich dieselbe Firma mit gestreutem Profil: acht Leistungen zu je 12,5 Prozent. Ergebnis: keine einzige Bewerbung möglich, weil nirgends 20 Prozent erreicht werden.
Wie das in den Profilfortschritt einzahlt
Der Bereich Expertise verteilt sich so:
mindestens eine Leistung: 50 Prozent
mindestens ein Schwerpunkt: 25 Prozent
mehr als ein Schwerpunkt: weitere 25 Prozent
Die Ampel steht auf rot unter 50 Prozent, auf orange unter 100 Prozent und erst bei vollen 100 Prozent auf grün. Für Grün brauchst Du also mindestens zwei Schwerpunkte.
Häufige Fragen
Warum kann ich nicht speichern?
Fast immer, weil die Summe nicht genau 100 Prozent ergibt. Schau auf den Zähler über der Liste. Steht dort 95 oder 105, korrigier einen Wert. Prüf zusätzlich, ob eine Leistung auf 0 steht.
Ich bekomme Anfragen, die überhaupt nicht zu uns passen. Was tun?
Der Abgleich läuft über genau diese Seite. Entfern die Leistungen, die Ihr eigentlich nicht anbietet, und verteil die frei gewordenen Prozente auf die verbleibenden. Weniger Leistungen bedeuten weniger, aber passendere Anfragen.
Wir sind eine Full-Service-Firma und machen wirklich alles. Sollen wir das nicht zeigen?
Verständlich, aber es schadet Euch mehrfach. Erstens verpasst Ihr die 20-Prozent-Schwelle für Bewerbungen. Zweitens sortiert das Ranking innerhalb eines Verzeichnisses nach Fokus. Drittens bevorzugen Auftraggeber laut Hinweistext auf dieser Seite ausdrücklich Anbieter mit klarem Fokus. Setz Eure zwei bis vier stärksten Leistungen hoch, den Rest lässt Du weg.
Was ist der Unterschied zwischen Leistung und Schwerpunkt?
Eine Leistung ist die grobe Disziplin, zum Beispiel „App Entwicklung". Ein Schwerpunkt verfeinert sie, zum Beispiel „Frameworks" oder „Mobile OS". Beide haben eigene Verzeichnisse, und beide werden prozentual gewichtet.
Zählen meine Case Studies automatisch zu den Leistungen?
Nein. Case Studies müssen einzeln einer Leistung oder einem Schwerpunkt zugeordnet werden. Erst dann erscheinen sie in der Spalte „Matching Cases" und zählen für Siegel und Bewerbungen. Siehe Erstelle aussagekräftige Case Studies, um Eure Expertise klar und überzeugend zu untermauern.