La página Perfil de empresa > Especialización es la que más influye de todo tu perfil. Decide en qué directorios apareces, qué solicitudes de proyecto recibes y si puedes optar a sellos y a las listas de líderes del mercado.
El texto de ayuda lo dice claramente: «Al asignar servicios, tu empresa aparecerá en los directorios correspondientes. Recomendamos asignar entre 2 y 6 servicios. Los clientes prefieren empresas con un enfoque claro en los servicios que necesitan.»
La página se puede usar en todas las suscripciones.
Paso 1: elegir los servicios
En «Añadir servicios» eliges entre cinco áreas:
Desarrollo · IT y consultoría · Marketing · Diseño · Otros
Cada área despliega una lista de servicios concretos, por ejemplo desarrollo de software, desarrollo de apps, desarrollo web o desarrollo de IA. Cada servicio que eliges aparece debajo, en «Servicios añadidos».
Cada servicio asignado te coloca en el directorio correspondiente. Sin servicios no apareces en ningún sitio.
Paso 2: repartir los porcentajes
El texto de ayuda dice: «Asigna a cada área de servicio un porcentaje que refleje en qué medida se centra tu empresa en esa área de trabajo.»
Se aplican dos reglas fijas:
La suma tiene que ser exactamente 100 %. Un contador arriba a la derecha te muestra el estado actual y el texto «La suma debe ser exactamente 100%». Mientras no marque 100, no podrás guardar.
Ningún valor puede ser 0. Un servicio con un 0 % no tiene sentido: o lo ofreces, y entonces recibe una parte, o lo quitas.
Paso 3: especialidades por servicio
Más abajo puedes definir especialidades para cada servicio. El texto de ayuda dice: «Muestra tu experiencia en profundidad destacando tus especialidades. Los clientes prefieren empresas con un enfoque claro en las especialidades que necesitan.»
Al desarrollo de apps pertenecen, por ejemplo, especialidades como plataformas de aplicaciones, frameworks, inteligencia artificial, sistemas operativos móviles o desarrollo low code. Las especialidades también se ponderan en porcentaje, y ahí la suma también tiene que cuadrar.
Las especialidades tienen sus propios directorios. En la página de inicio del panel lo ves en entradas como «React», «Python» o «Machine Learning» junto a las grandes áreas.
Los dos umbrales de porcentaje que debes conocer
Aquí está el punto que la mayoría pasa por alto. Dos umbrales fijos deciden tus posibilidades:
10 % para sellos y líderes del mercado. Una de las cinco condiciones para el sello de empresa top es tener al menos un 10 % en el servicio o la especialidad de ese directorio. Lo mismo se aplica para entrar en la matriz de líderes del mercado. Si tu servicio está en un 5 %, quedas excluido, por muy buena que sea tu puntuación.
20 % para candidaturas. El asistente de candidatura comprueba en el primer paso: «Has asignado a vuestro perfil la especialidad buscada con al menos un 20 %.» Si no se cumple este punto, no puedes presentar tu candidatura.
De ahí se deriva una recomendación clara: no repartas en diez servicios con un 10 % cada uno. Parece versatilidad, pero te deja en todas partes por debajo del umbral del 20 % y, con ello, fuera de cualquier candidatura.
Es mejor elegir de dos a cuatro servicios con entre un 20 y un 40 %. Precisamente por eso la propia página recomienda entre 2 y 6 servicios.
Un ejemplo con cifras
Una empresa centrada en el desarrollo de software que también hace apps y webs:
Desarrollo de software: 40 %
Desarrollo de apps: 25 %
Desarrollo web: 20 %
Desarrollo de IA: 15 %
Suma: 100. En los tres primeros servicios está en un 20 % o más y puede presentar candidaturas a las solicitudes correspondientes. En los cuatro está por encima del 10 % y, por tanto, puede optar a sellos y a las listas de líderes del mercado.
Para comparar, la misma empresa con un perfil disperso: ocho servicios con un 12,5 % cada uno. Resultado: ninguna candidatura posible, porque no llega al 20 % en ninguno.
Cómo cuenta para el progreso del perfil
El área Especialización se reparte así:
al menos un servicio: 50 %
al menos una especialidad: 25 %
más de una especialidad: otro 25 %
El semáforo está en rojo por debajo del 50 %, en naranja por debajo del 100 % y solo se pone en verde al llegar al 100 %. Para el verde necesitas, por tanto, al menos dos especialidades.
Preguntas frecuentes
¿Por qué no puedo guardar?
Casi siempre, porque la suma no es exactamente 100 %. Mira el contador encima de la lista. Si pone 95 o 105, corrige un valor. Comprueba también si algún servicio está en 0.
Recibo solicitudes que no encajan en absoluto con nosotros. ¿Qué hago?
La asignación de solicitudes depende precisamente de esta página. Quita los servicios que en realidad no ofreces y reparte los porcentajes liberados entre los que quedan. Menos servicios significan menos solicitudes, pero más adecuadas.
Somos una empresa de servicio integral y hacemos de todo. ¿No deberíamos mostrarlo?
Es comprensible, pero te perjudica por partida triple. Primero, no llegas al umbral del 20 % para las candidaturas. Segundo, el ranking dentro de un directorio ordena según el enfoque. Tercero, según el texto de ayuda de esta página, los clientes prefieren expresamente empresas con un enfoque claro. Da el mayor peso a tus dos a cuatro servicios más fuertes y deja fuera el resto.
¿Qué diferencia hay entre servicio y especialidad?
Un servicio es la disciplina general, por ejemplo «Desarrollo de apps». Una especialidad la concreta, por ejemplo «Frameworks» o «Sistemas operativos móviles». Los dos tienen directorios propios y los dos se ponderan en porcentaje.
¿Mis casos de éxito cuentan automáticamente para los servicios?
No. Cada caso de éxito tiene que asignarse a un servicio o a una especialidad. Solo entonces aparece en la columna «Matching Cases» y cuenta para sellos y candidaturas. Consulta Crea casos de éxito convincentes para respaldar tu especialización de forma clara y persuasiva.