La página Perfil de empresa > Especialización responde a una pregunta que Especialidad no responde. La especialidad dice qué sabes hacer. La especialización dice para quién lo sabes hacer.
El texto de ayuda dice: «Además de vuestra experiencia técnica, los clientes esperan conocimiento del sector. Destaca tu conocimiento sectorial y define a qué segmentos de clientes atendéis.»
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Parte 1: Sectores
En «Añadir sectores» eliges de una lista fija que incluye, entre otros:
Arquitectura y construcción · Automoción y fabricación de vehículos · Banca y servicios financieros · Asesoría y consultoría · E-commerce · Energía, agua y medio ambiente · Educación, formación y ciencia · Sanidad y servicios sociales · Inmobiliario · Industria e ingeniería mecánica · Internet y tecnologías de la información · Bienes de consumo y comercio · Arte, cultura y deporte · Medios y editoriales · Administración pública, asociaciones e instituciones · Servicios de recursos humanos · Farmacia y tecnología médica · Telecomunicaciones · Turismo y hostelería · Transporte y logística · Seguros · Publicidad, marketing y relaciones públicas · Auditoría, fiscalidad y derecho · Otros sectores
Cada sector elegido recibe un porcentaje. También aquí se aplica: la suma tiene que ser exactamente el 100 por ciento. El contador de arriba muestra el estado y el texto «La suma debe ser exactamente 100%.».
Parte 2: Segmentos de clientes
Debajo repartes porcentajes según el tamaño de tus clientes:
Startups | Pequeñas empresas
Medianas empresas
Enterprise
Estos tres valores también tienen que sumar exactamente el 100 por ciento.
Para terminar, «Guardar cambios».
Por qué marca la diferencia
Experiencia técnica tienen muchos. Conocimiento del sector tienen pocos, y los clientes deciden a menudo justo por eso.
Un cliente del sector de los seguros que necesita una app puede elegir entre veinte desarrolladores de apps. Se queda con el que ya ha trabajado con una aseguradora, porque así no tiene que explicar qué es una póliza en cartera ni por qué los procesos de aprobación tardan tanto.
Lo mismo pasa con el tamaño del cliente. Un equipo acostumbrado a proyectos de grandes grupos trabaja de otra manera que uno que acompaña a startups. Las dos partes quieren saber si encajan.
Repartir con honestidad es mejor que repartir mucho
Es tentador marcar los 24 sectores con un 4 por ciento cada uno. Pero eso transmite justo lo contrario de una especialización, y el nombre de la página ya dice de qué se trata.
Mejor: elige los tres a ocho sectores en los que de verdad puedes demostrar proyectos y pondéralos según su peso real en tu negocio. Un perfil con «Seguros 40 por ciento, Banca 30 por ciento, Sanidad 30 por ciento» convence mucho más a una aseguradora que uno con 24 casillas repartidas por igual.
Lo mismo con los segmentos de clientes: si trabajas casi solo con medianas empresas, pon Medianas empresas 80, Enterprise 10, Startups 10 y no tres veces 33.
Cómo suma al progreso del perfil
El apartado Especialización tiene solo dos componentes:
al menos un sector: 50 por ciento
más de un segmento de clientes: 50 por ciento
El semáforo está en rojo por debajo del 50 por ciento, en naranja por debajo del 100 por ciento y solo se pone en verde con el 100 por ciento completo.
Fíjate en el segundo punto: no basta con poner un único segmento de clientes al 100 por ciento. Para el progreso completo necesitas al menos dos segmentos con un porcentaje.
Preguntas frecuentes
Solo veo los campos bloqueados. ¿Por qué?
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¿Por qué no puedo guardar?
Porque una de las dos sumas no da exactamente el 100 por ciento. En esta página hay dos contadores separados: uno para los sectores y otro para los segmentos de clientes. Los dos tienen que cuadrar.
De verdad solo trabajamos para un sector. ¿Qué ponemos?
Entonces pon ese sector al 100 por ciento. Es totalmente válido y es la forma más clara de especialización. Aun así, en los segmentos de clientes deberías repartir al menos dos valores; si no, el semáforo se queda en naranja.
¿La especialización influye en los directorios en los que aparezco?
No. Tus directorios dependen de los servicios y áreas de especialización de Perfil de empresa > Especialidad. La especialización influye en tu perfil, en el encaje con las solicitudes de proyecto y en la impresión que se lleva el cliente, no en la asignación a directorios.
¿Puedo crear sectores propios?
No, la lista es fija. Si ninguno encaja del todo, elige el sector más cercano u Otros sectores.